Interleasing Grup Satış Geliştirme Direktörü Anna Golikova, “Real MINING” konferansı kapsamında, zorlu piyasa koşullarında dahi makine parklarının yenilenmesini mümkün kılan finansal araçlar hakkında bilgi verdi.
Interleasing, Rusya pazarında 25 yılı aşkın süredir faaliyet göstermekte olup, şirketin temel iş alanlarından biri iş makinelerinin finansmanıdır. Bu yıl yeni iş hacmi içinde toprak işleri ve maden sahası makinelerinin payı yüzde 30’un üzerinde gerçekleşmiştir.
2025 yılında Rusya’da hem iş makineleri pazarında hem de leasing sektöründe bir daralma gözlemlenmiştir. Ancak bu düşüşün ayırt edici bir özelliği bulunmaktadır: adet bazında leasing hacmi, parasal hacme kıyasla daha sınırlı bir gerileme göstermiştir.
Anna Golikova bu durumu şu sözlerle değerlendirdi: “Bu, ekipman fiyatlarının piyasada gerilediği benzeri görülmemiş bir duruma işaret ediyor. Bu durumun nedenlerinden biri de leasing şirketlerinin elindeki stoklardır.” Leasing şirketleri, geri alınan varlıkları mümkün olan en kısa sürede satışa sunmaya çalışmakta; bu da alıcılara, hukuki açıdan güvenli bir işlem çerçevesinde ikinci el ekipmanı avantajlı koşullarla satın alma imkânı tanımaktadır.
Not: Bir leasing şirketine ait ekipman, başka bir leasing şirketi aracılığıyla da satın alınabilir. Bu sayede ekipmanın uygun fiyatı ile cazip leasing koşulları bir araya getirilebilir. Bir diğer dikkat çekici araç ise devir hakkının satın alınmasıdır. Bu yöntemle, düşük çalışma saatine sahip makineler eski ve daha avantajlı oranlarla edinilebilmektedir.
Leasing şirketlerinin temel programlarına bakıldığında, Interleasing’te bu araçlar “ekspres ürün” ve “bireysel değerlendirme” olarak adlandırılmaktadır. Ekspres ürün, hızlı karar alma ve sınırlı belge gereksinimi sunarken, finansman limiti 75 milyon ruble ile sınırlıdır. Bireysel değerlendirme ise müşterinin mali ve ticari faaliyetlerinin detaylı analizini içerir ve daha esnek koşullar sağlar.
Her iki durumda da Interleasing, eşit taksitli, azalan taksitli ve mevsimsel olmak üzere çeşitli ödeme planları sunmaktadır. Bu planlar, yılda tek ödeme seçeneğine kadar uzanabilmektedir.
Leasing yükünü optimize etmenin bir diğer yolu, değişken veya sabit faiz oranı tercih etmektir. Daha önce ağırlıklı olarak kredi ürünleriyle ilişkilendirilen bu araç, günümüzde birçok leasing ürününün ayrılmaz bir parçası hâline gelmiştir. Değişken faiz, politika faizinde düşüş beklendiğinde avantaj sağlarken; sabit faiz, artış öngörüldüğü durumlarda tercih edilmektedir.
Piyasadaki diğer tasarruf yöntemleri arasında leasing süresinin kısaltılması da yer almaktadır. Bu yaklaşım, daha yüksek peşinat ve daha hızlı geri ödeme takvimi anlamına gelmektedir.
Son olarak, alıcıların özel tekliflere dikkat etmesi gerektiği vurgulandı. Tedarikçiler ile leasing şirketleri arasında oluşturulan ortak programlar bu kapsamda öne çıkmaktadır. Anna Golikova, “Bugün artık leasing şirketleri tedarikçilerin kapısını çalmıyor; aksine tedarikçiler özel koşulları kendileri teklif ediyor,” diyerek sözlerini tamamladı.
Interleasing, Rusya pazarında 25 yılı aşkın süredir faaliyet göstermekte olup, şirketin temel iş alanlarından biri iş makinelerinin finansmanıdır. Bu yıl yeni iş hacmi içinde toprak işleri ve maden sahası makinelerinin payı yüzde 30’un üzerinde gerçekleşmiştir.
2025 yılında Rusya’da hem iş makineleri pazarında hem de leasing sektöründe bir daralma gözlemlenmiştir. Ancak bu düşüşün ayırt edici bir özelliği bulunmaktadır: adet bazında leasing hacmi, parasal hacme kıyasla daha sınırlı bir gerileme göstermiştir.
Anna Golikova bu durumu şu sözlerle değerlendirdi: “Bu, ekipman fiyatlarının piyasada gerilediği benzeri görülmemiş bir duruma işaret ediyor. Bu durumun nedenlerinden biri de leasing şirketlerinin elindeki stoklardır.” Leasing şirketleri, geri alınan varlıkları mümkün olan en kısa sürede satışa sunmaya çalışmakta; bu da alıcılara, hukuki açıdan güvenli bir işlem çerçevesinde ikinci el ekipmanı avantajlı koşullarla satın alma imkânı tanımaktadır.
Not: Bir leasing şirketine ait ekipman, başka bir leasing şirketi aracılığıyla da satın alınabilir. Bu sayede ekipmanın uygun fiyatı ile cazip leasing koşulları bir araya getirilebilir. Bir diğer dikkat çekici araç ise devir hakkının satın alınmasıdır. Bu yöntemle, düşük çalışma saatine sahip makineler eski ve daha avantajlı oranlarla edinilebilmektedir.
Leasing şirketlerinin temel programlarına bakıldığında, Interleasing’te bu araçlar “ekspres ürün” ve “bireysel değerlendirme” olarak adlandırılmaktadır. Ekspres ürün, hızlı karar alma ve sınırlı belge gereksinimi sunarken, finansman limiti 75 milyon ruble ile sınırlıdır. Bireysel değerlendirme ise müşterinin mali ve ticari faaliyetlerinin detaylı analizini içerir ve daha esnek koşullar sağlar.
Her iki durumda da Interleasing, eşit taksitli, azalan taksitli ve mevsimsel olmak üzere çeşitli ödeme planları sunmaktadır. Bu planlar, yılda tek ödeme seçeneğine kadar uzanabilmektedir.
Leasing yükünü optimize etmenin bir diğer yolu, değişken veya sabit faiz oranı tercih etmektir. Daha önce ağırlıklı olarak kredi ürünleriyle ilişkilendirilen bu araç, günümüzde birçok leasing ürününün ayrılmaz bir parçası hâline gelmiştir. Değişken faiz, politika faizinde düşüş beklendiğinde avantaj sağlarken; sabit faiz, artış öngörüldüğü durumlarda tercih edilmektedir.
Piyasadaki diğer tasarruf yöntemleri arasında leasing süresinin kısaltılması da yer almaktadır. Bu yaklaşım, daha yüksek peşinat ve daha hızlı geri ödeme takvimi anlamına gelmektedir.
Son olarak, alıcıların özel tekliflere dikkat etmesi gerektiği vurgulandı. Tedarikçiler ile leasing şirketleri arasında oluşturulan ortak programlar bu kapsamda öne çıkmaktadır. Anna Golikova, “Bugün artık leasing şirketleri tedarikçilerin kapısını çalmıyor; aksine tedarikçiler özel koşulları kendileri teklif ediyor,” diyerek sözlerini tamamladı.